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行业动态  
互联网巨头齐争夺 中小网站站长成金矿
发布时间:2010/9/2

中小站长,他们的网站没有新浪、网易那样的庞大的访问流量,没有成群的广告厂商,然而他们的合力却不容小视,在决定中国互联网未来的大变革中,他们将是一直重要的潜藏力量。
腾讯出手 或收购康盛创想
早在半个月之前,就要有消息传出腾讯要收购股康盛创想,康盛创想是一家著名的社区平台与服务提供商,公司最著名的产品就是国内众多网站所使用的Discuz论坛。2008年3月,谷歌曾投资百万美金入股康盛。而此次传闻,也多次提到腾讯可能会收购谷歌手中持有的投资。
6月17日,正当腾讯传闻收购康盛的消息成为热点之时,康盛创想副总裁李明顺却对媒体表示,传为完全是没影儿的事情,否认了相关媒体的报道。然而,无论康盛创想方面否认与否,从目前都至少证明了,腾讯这只帝企鹅开始关注中小网站站长这块还未被“合理开采”的金矿了。
资源在中国互联网中总是炙手可热的,如同现实中的石油、黄金一样,谁握有了网络中的资源,谁就等于握有的制胜的法宝。腾讯依靠QQ笼络全国的亿万网民,成就了不可撼动的帝国;阿里巴巴依靠淘宝吸引了千万商家,铸造了自己的电子商务霸业;百度则是掌控了数亿网站的搜索结果,坐上了国内搜索引擎的头把交椅。
在互联网中,虽然排名前5名的门户网站吸纳了绝大多数的网络访问量,但是从千万个中小网站联合起来的访问量要数百倍高于这些门户网站。任何一家企业如果能够通过不同的产品和服务,将这些中小网站站长笼络起来,让为数众多的中小网站站长成为自己手中的一股合力,并给站长们创造出他们期望的发展空间,都无疑将在互联网中占领极大的主动。
腾讯自然不会放过这样的资源,也自然会有这样的企图。其实从腾讯现实的情况来看,腾讯手中有大把的现金,而如果收购康盛成功,那么康盛创想旗下的Discuz社区可以让腾讯旗下的SOSO大大提高自己在社区搜索方面的能力。而康盛旗下另一款被广大中小网站站长使用的UCenter SNS社区也可以与QQ实现联动,让QQ用户不用在二次注册,通过QQ号码顺利登陆所有的论坛,增加QQ的黏性,更加巩固企鹅帝国。
况且对于腾讯来说,如果能够通过收购康盛笼络住众多中小站长这块丰富的资源,那么腾讯将会逆转自己的企业形象,成为草根创业者的合作伙伴,并在和百度、阿里巴巴的拉锯战中争取到重要的一个棋子。
从腾讯近年来的发展来看,腾讯一直在寻找各种潜在的对手。腾讯高级战略经理王坚在最近的一本书中认为,马化腾在建立了企鹅帝国之后,一直很担心会重蹈雅虎的覆辙。马化腾认为正是当年雅虎天下无敌,导致雅虎迷失了发展方向,疏忽Google的崛起。为了预防类似的悲剧在腾讯重演,腾讯的策略就是不断给自己寻找竞争对手,QQ信箱的竞争对手是网易,QQ空间的竞争对手是51和开心网,QQ校友录的竞争对手是Chinaren和校内,总之一切皆有对手,那么此次收购康盛的传言如果属实,那么腾讯等于又为自己找到了一个竞争对手——阿里巴巴。
阿里布局 舆图全新霸业
为这场站长资源争夺战率先吹响号角的是马云,早在在腾讯收购康盛的传闻满城风雨之前,2008年阿里巴巴的大佬马云已经先行下手,用5000万人民币的价格收购了另一家知名的社区平台PHPWind。
PHPWind在社区平台领域与康盛的Discuz!非常相似,在站长之中PHPWind以速度见长颇具口碑。而且巧合的是,PHPWind的开发公司杭州德天信息技术有限公司的总部与阿里巴巴的总部同在浙江杭州,不知道是不是因为地缘的原因,让马云选择收购PHPWind。
完成PHPWind的收购,让各界纷纷揣测阿里巴巴显然是在剑指中小网站,开始拉拢中小网站的站长并对中小网站进行圈地。而且在收购PHPWind之后,阿里巴巴又开始了对中小网站的圈地。,在今年4月份,阿里巴巴先抢占了网络服务制高点——收购了在IDC领域的头把交椅万网。这个综合达到5.4亿人民币的投资交易是阿里巴巴自上市以来最大的单笔投资。
中国万网是中国最大的互联网基础服务提供商之一,服务范围涵盖基础的域名服务、主机服务;企业邮箱、网站建设、网络营销、语音通信等应用服务;以及高端的企业电子商务解决方案和顾问咨询服务,旗下拥有www.net.cnwww.com.cn 等网站。
“我们的目标是通过技术升级为客户解决销售、管理及财务难题, 让客户可以轻松的、随时随地的做生意。这次投资可以扩大我们的客户群、吸取更多好的技术及应用方法来协助达成我们的愿景。”阿里巴巴首席执行官卫哲认为这笔最大的投资项能够为阿里巴巴带来不重叠的新用户群和技术,丰富阿里巴巴电子商务综合服务体系,为客户带来新的应用和服务。
不过在更多人看来,这场收购实际上是阿里巴巴完成了对中小站长圈地的一次重大布局与拓展。万网手中握有近20万用户,这20多万用户涵盖中小网站、中小企业和众多网商,这些用户的属性和阿里巴巴电子商务的目标用户高度一致,将万网收入囊中后,这20万优质用户无疑将迅速转化为阿里巴巴的新金矿。
从腾讯、百度和阿里巴巴这三家中国互联网巨头格局来看,腾讯通过QQ客户端平台构成了移动、Q秀、游戏等多个收入组合,百度通过搜索平台架设起了凤巢关键词广告收费平台。阿里巴巴虽然通过支付宝等也打造了一个庞大的帝国,但是这个帝国的长线稳定收入仍然没有腾讯和百度的那样稳固,因此如何通过支付宝和阿里巴巴电子商务平台的优势,构筑阿里巴巴的强劲增值业务是阿里巴巴未来能否继续壮大的关键。
阿里巴巴首席执行官卫哲在阿里巴巴2009公司年报认为,阿里巴巴不急于对所有的增值服务进行收费。而且阿里巴巴不仅不急于对所有的增值服务收费,甚至也也不急于向第一年付费会员促销增值服务,因为他们发现从增值服务推出的第二年开始,客户会自觉增加购买增值服务。过往情况反映,客户增值服务使用率一般会随着客户在阿里巴巴的年资而提升。
也正因为此,阿里巴巴认为,只要他们能透过不同的服务提供更高的价值给客户,随着客户对在线业务的了解和熟悉,阿里巴巴的增值服务的渗透率就会相应提高。阿里巴巴的会员将来可透过自助服务系统认购阿里巴巴的增值服务,更有效的提高阿里巴巴的利润率。
阿里巴巴不仅可以圈地拉拢中小站长,让阿里巴巴的C2C和B2B战略更加清晰,而且还可以迅速阿里巴巴2010年度财报显得更加好看些。万网的所有收入都可以算作阿里巴巴新的增值服务,从而大大的缓解来自股东的压力。对于马云而言,目前这样的布局,进一步可以打造更稳固的电子商业帝国,让处于轴心的支付宝和淘宝衍生出丰富的增值业务。退一步也可以通过阿里妈妈广告联盟,冲击百度联盟。
百度亮刀 捍卫江湖地位
最后在看百度,腾讯开始接触康盛对于百度的李彦宏来说绝非是一个好消息。至少从目前的形势来看,无论是腾讯还是阿里巴巴,都在一次次的冲击百度搜索帝国的摇钱树,百度联盟。也正因为如此,在6月份,百度毅然决然的开始封杀网页中含有“淘宝客”这种类似百度联盟的网页,大致了众多中小网站页面因为含有淘宝客广告,无法被百度搜索到。
“淘宝客”网站,是指和淘宝网合作的个人网站。通过淘宝网开放数据接口(即淘宝客API),第三方网站可加载淘宝店铺及商品信息,并通过推广收取一定佣金,最高佣金达商品成交额的50%。一些淘宝客网站站主表示,6月5日后发现,自己网站的百度收录不足原来数量的10%,且数量还在下降。
很多业内人士认为,淘宝和百度两大互联网巨头在争夺的同时看好日本市场。6月1日,淘宝网正式上线海外直购频道“淘日本”,6月9日,百度和日本电子商务企业乐天的合资网上商城“乐酷天”正式开始招商,百度此时大规模封杀“淘宝客”十有八九可能是因为和淘宝在日本市场的纠葛。
但从目前更深层的原因来看,百度开始护卫自己的百度联盟或许才是真正的动因。百度目前的主要盈利模式是关键词的竞价排名,竞价排名的主要用户来自千千万万中小企业和中小网站,而阿里巴巴收德天并万网的一系列举动,明显有动摇百度竞价排名根基的意味,或许在百度看来,马云摆下的并不是一盘拉拢中小网站这样简单的棋局,而是意在效仿Google的广告模式,将亿万国内接受互联网模式的中小企业纳入阿里巴巴的广告联盟,如此一来百度的广告模式势必会遭到沉重的打击。
但是仅仅通过封杀想要达到破局阿里巴巴和腾讯围堵的局面胜算不大,但是从目前百度近期的情况来看,虽然没有任何动作,但是具有优势的话语权还是掌握在百度手中的,至少淘宝客从百度那里没有讨得任何好处。而且即便真的事情发展到百度最不愿看到的那种情况,百度手中握有的搜索资源至少能够把持稳固,就仍然可以保持百度联盟的优势。因此在未来的一段时间里,百度的动作或许才是真正来开中小站长资源争霸战的帷幕。
静观其变 左右逢源
众多中小网站站长现在讨论投靠哪个阵营或许还为时过早,百度封杀淘宝客虽然是所有人都不愿意看到的情况,但是也是目前不得不接受的现实。多年以来,中小网站站长都生活在仅能够维持温饱,甚至连温饱难以为继的日子中。而未来如果中小网站真的成为了各家巨头拉拢的目标,那对于众多中小网站站长而言,无疑是一个千载难逢的发展机遇。
特别是对于那些举步维艰的中小网站站长,这一次的各个巨头的拉拢很可能改变现在中小网站的生存困境,并有可能在未来形成中小网站良好的生存空间,就如同欧美地区中小网站站长们创造的一个个神话一样。
中小网站站长看似只是无限广大互联网中的一个小信息源,但是就如同现实世界中的蚂蚁一样,身形虽小,却蕴藏了巨大的能量。如果他们能够继续以蚂蚁的坚韧和专注,不断的拓展自己的天地,在这些力量汇聚起来也将成为一股强力。虽然从目前传闻与动向之中尚不能够看出各家巨头的下一步打算,但是如果所有的中小网站能够通过自己的行业联盟等,放大自己的优势,那么无论未来事态和格局如何瞬息变化,都能够在市场不断洗牌中赢得自己的发展机遇。
 
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